Tu ruta de trabajo
La actividad tiene dos partes: el documento que entregas y la exposición que defiendes. Avanza en orden o salta al bloque que necesites.
El reto
Qué se te pide y cómo se conecta con el Avance 1.
Entregables y fechas
PDF, exposición y fecha única de entrega.
Estructura del PDF
Los 8 apartados y sus preguntas guía.
Cómo escribir
La fórmula de cada apartado y el uso de cifras.
Formato
Tipografía, márgenes y requisitos del documento.
Rúbrica del PDF
5 criterios y 3 niveles de desempeño.
Exposición
Guion de 5 bloques y consejos para defender.
Rúbrica de la exposición
5 criterios y 3 niveles de desempeño.
Cómo se califica
Fórmula, reglas de evaluación y errores frecuentes.
Checklist final
Lo que debes revisar antes de entregar.
Tu proyecto, un año después
Este trabajo no empieza de cero. Retomas la empresa del Avance 1 y proyectas lo que harás durante los próximos 12 meses para que funcione en la vida real.
Continuación y cierre
La segunda parte del proyecto. Integra el Plan Estratégico del Avance 1 y lo convierte en un plan de implementación a un año.
Un proyecto nuevo
No empiezas otra empresa ni repites el Avance 1. Tampoco es un ensayo teórico ni un resumen de la materia.
Decisiones, no deseos
Cada apartado debe responder qué harás, quién lo hará, con qué recursos, en qué fecha y cómo sabrás que funcionó.
Doce meses
Planeación a un año, con hitos trimestrales. No se pide un plan a cinco años ni una tesis.
Qué entregas y cuándo
Hay una sola fecha para el documento y una sola oportunidad para exponer. No hay entregas tardías.
Documento PDF
8 a 12 páginas sin contar portada ni referencias.
Solo texto: títulos, subtítulos, párrafos y viñetas. Sin imágenes, tablas ni capturas.
Entrega única: 14 de noviembre, 12:00 pm.
Classroom. Sin prórroga.
Archivo: PA_Final_ApellidoNombre.pdf
Exposición oral
Sesiones 18 y 19.
8 a 10 minutos de exposición + 3 minutos de preguntas. La duración es una referencia, no se califica.
Apoyo visual: PPT, Canva o PDF. Súbelo a Classroom antes de tu sesión.
Individual.
Archivo: PA_Expo_ApellidoNombre.pdf
Inicio de la actividad
Presentación de la guía, los criterios y la fecha de entrega.
Cierre del PDF
Entrega en Classroom. El aula se cierra a la hora indicada.
Exposición oral
Defensa individual del plan frente al grupo.
Los 8 apartados del documento
El documento debe llevar exactamente estos apartados, en este orden. Los títulos deben ser claros y numerados; esto también facilita la evaluación del texto.
Resumen del proyecto y del Avance 1 · 1 a 1.5 páginas
Empresa, cliente, problema, propuesta de valor, visión, misión, valores, FODA y estrategia Porter.
Implementación estratégica · 1.5 a 2 páginas
3 a 5 programas o proyectos para el año, con acciones, responsables, recursos, presupuesto, cronograma y control.
Organización, puestos, equipos y tecnología · 1.5 a 2 páginas
Estructura, departamentalización, centralización, puestos clave, equipos, TIC y comercio digital.
Dirección y comunicación intercultural · 1.5 a 2 páginas
Motivación, liderazgo, comunicación interna y externa, negociación y adaptación cultural.
Control, evaluación y mejora continua · 1.5 a 2 páginas
KPIs con meta y frecuencia, Balanced Scorecard, calidad, riesgos, evaluación del desempeño y aprendizaje.
Internacionalización · 1.5 a 2 páginas
Mercado, modo de entrada, riesgos y acciones. Si el negocio es local, elige un modo de bajo compromiso y justifícalo.
Plan de acción a 12 meses y conclusiones · 1 a 1.5 páginas
Hitos trimestrales, prioridades, viabilidad, factores de éxito y siguientes pasos.
Referencias · 1 página
APA 7, mínimo 3 fuentes académicas o institucionales.
Qué debe responder cada apartado
1. Punto de partida
¿Qué empresa es, a quién sirve y qué la hace distinta? ¿Qué concluyó el Avance 1?
2. Estrategia en acción
¿Qué programas harás este año? ¿Quién los ejecuta y con qué presupuesto?
3. Estructura y tecnología
¿Cómo te organizas, qué puestos creas y qué herramientas digitales usarás?
4. Personas y cultura
¿Cómo lideras, motivas, comunicas y negocias con tu equipo y tus clientes?
5. Medición y mejora
¿Qué indicadores te dirán si vas bien? ¿Qué riesgos existen y cómo los mitigas?
6. Salida al mercado
¿A qué mercado entrarás y con qué modo de entrada? ¿Por qué ese y no otro?
7. Los próximos 12 meses
¿Qué harás cada trimestre? ¿Qué debe pasar para considerar el año exitoso?
8. Respaldo
¿Qué fuentes sustentan tus decisiones y estimaciones?
La fórmula de cada apartado
Para que la planeación no se quede en buenas intenciones, cada apartado del 2 al 7 debe seguir esta secuencia.
Situación actual
¿Qué pasa hoy? Describe el punto de partida con un dato o un hecho concreto.
Decisión
¿Qué harás? Enuncia la decisión en una frase clara y justifica por qué.
Acciones
¿Cómo lo harás? De 3 a 5 acciones concretas, no una lista de deseos.
Responsable y recursos
¿Quién lo ejecuta y con qué dinero, tiempo, herramientas o aliados?
Indicador
¿Cómo sabrás que funcionó? Meta, fórmula y frecuencia de medición.
Riesgo y mitigación
¿Qué puede fallar y qué harás para prevenirlo o reducir el impacto?
Cifras estimadas, pero reales
- No inventes precisión. Si no tienes un dato exacto, usa un rango y explica el supuesto.
- Parte de una referencia: una cotización, un precio de mercado, un porcentaje de ventas o un costo unitario.
- Muestra el cálculo: «$450 de ticket × 120 pedidos = $54,000 al mes» es mejor que «venderemos mucho».
- Redondea: en una planeación académica, un rango creíble vale más que una cifra falsa con decimales.
Un documento profesional, sin adornos
El formato es sencillo a propósito: lo importante es el contenido. Estos requisitos son obligatorios y se revisan antes de calificar.
PA_Final_ApellidoNombre.pdfPermitido y no permitido
Permitido
Párrafos, viñetas, subtítulos, negritas, cursivas, citas textuales y listas numeradas. Todo dentro del texto.
No permitido
Imágenes, tablas, capturas de pantalla, gráficos, diagramas, texto en color, portadas diseñadas o elementos multimedia.
Portada
- Universidad: UNICEBA.
- Materia: Proceso Administrativo · LNI0206.
- Título del proyecto final.
- Nombre completo del alumno.
- Matrícula y grupo.
- Nombre del profesor: Ing. Rodolfo Ramírez López.
- Fecha de entrega: 14 de noviembre de 2026.
5 criterios, 3 niveles, 15 puntos
Cada criterio se califica con un solo nivel: 1, 2 o 3. No se promedian niveles ni se suman elementos de distintos niveles. El evaluador asigna el nivel más alto que se cumpla completamente.
Integración del Avance 1 y coherencia estratégica
Qué evalúa: que el resumen del proyecto sea completo y que sirva de base al plan anual.
Integra un resumen completo y preciso de empresa, cliente, propuesta de valor, visión, misión, valores, FODA y estrategia Porter; todos los elementos son coherentes con el plan anual y sirven de base para las decisiones.
Integra el resumen, pero omite uno o dos elementos o presenta incoherencias menores con el plan anual.
El resumen es incompleto, genérico o no se conecta con el plan anual.
Implementación estratégica, organización y dirección
Qué evalúa: que los programas, la estructura, los recursos y la dirección sean ejecutables.
Define 3 a 5 programas con acciones, responsables, recursos, presupuesto estimado realista, cronograma y mecanismo de control; la estructura, departamentalización, puestos, equipos, TIC, liderazgo y comunicación son coherentes con esos programas.
Define programas y estructura, pero omite uno o dos elementos clave (responsables, presupuesto, cronograma, TIC, liderazgo o comunicación) o la coherencia es parcial.
Enumera acciones o áreas sin un plan verificable; la estructura, la dirección y la estrategia están desconectadas.
Uso de IA
Qué evalúa: que el texto conserve voz propia y no sea predominantemente generado por IA.
Menos de 80% de uso estimado de IA. El texto conserva voz propia, ejemplos específicos del proyecto y decisiones justificadas.
Entre 80% y 90% de uso estimado de IA. Hay presencia alta de IA, pero con adaptación y datos propios.
Más de 90% de uso estimado de IA. El texto es predominantemente generado por IA, genérico o sin evidencia propia.
Control, evaluación y mejora continua
Qué evalúa: que exista un sistema de medición, riesgos y aprendizaje.
Propone KPIs con meta y frecuencia, Balanced Scorecard, riesgos con mitigación, evaluación del desempeño y mejora continua, articulados entre sí.
Incluye algunos indicadores, riesgos o acciones de evaluación, pero sin un sistema articulado.
Presenta una lista genérica de indicadores o menciona el control sin aplicarlo.
Internacionalización y plan a 12 meses
Qué evalúa: que la entrada al mercado y el plan anual estén justificados y conectados.
Selecciona mercado y modo de entrada con justificación (incluso de bajo compromiso), analiza riesgos e integra un plan a 12 meses con hitos trimestrales y conclusiones de viabilidad.
Selecciona mercado y modo con justificación débil, o presenta un plan anual incompleto.
No justifica el mercado o el modo de entrada, o no presenta un plan a 12 meses.
Defiende tu plan en 5 bloques
La exposición vale 40%. No se evalúa el diseño de las diapositivas ni el reloj: se evalúa tu dominio del plan, la coherencia y la claridad de tus decisiones.
Guion sugerido
Apertura · 30 a 60 segundos
Nombre, empresa y objetivo de la exposición. Una frase que resuma la propuesta de valor.
Problema y Avance 1 · 1 a 2 minutos
Cliente, problema, propuesta de valor y ventaja competitiva. No repitas todo el documento.
Plan a 12 meses · 4 a 5 minutos
Los cinco frentes: estratégico, organizacional, dirección, control e internacionalización. Explica las decisiones, no solo las actividades.
Indicadores y riesgos · 1 a 2 minutos
Dos cifras, un KPI con meta, un riesgo y su mitigación. Aquí demuestras que el plan es medible.
Conclusión · 30 a 60 segundos
La decisión principal y el siguiente paso concreto. Cierra con una idea, no con un «gracias».
Qué llevar preparado
- Dos cifras del plan: presupuesto, ventas, margen, inversión o ahorro estimado.
- Un KPI con meta y frecuencia de medición.
- Un riesgo real y su mecanismo de mitigación.
- Tres decisiones que puedas justificar con una razón y una evidencia.
- Dos preguntas difíciles que anticipes, con una respuesta breve y honesta.
5 criterios, 3 niveles, 15 puntos
Igual que el PDF: un solo nivel por criterio. La duración no es un criterio de calificación.
Dominio del plan
Qué evalúa: que expliques el plan con tus palabras y sin depender del documento.
Explica el plan con sus propias palabras, sin leer; responde preguntas sin consultar el PDF; conecta cada acción con su resultado esperado.
Explica la mayor parte con sus palabras, pero lee o consulta el PDF en ocasiones; conecta algunas acciones con resultados.
Lee la mayor parte o depende del PDF; enumera acciones sin explicar cómo llevan a resultados.
Coherencia interna de la exposición
Qué evalúa: que el relato tenga un hilo lógico de principio a fin.
El objetivo inicial se retoma y cierra en la conclusión; todos los bloques sostienen la idea central; no hay contradicciones.
El objetivo se cierra parcialmente; un bloque se desconecta o hay una contradicción menor.
La conclusión no corresponde al objetivo; los bloques están desconectados o hay contradicciones claras.
Coherencia entre el PDF y la exposición
Qué evalúa: que lo que dices coincida con lo que entregaste.
Todas las cifras, acciones, KPI, riesgo, modo de entrada y plan a 12 meses mencionados coinciden con el PDF.
La mayoría coincide; hay una discrepancia u omisión que no cambia el plan.
Hay dos o más discrepancias, o la exposición presenta un plan distinto al PDF.
Cobertura de puntos clave
Qué evalúa: que no falte ninguno de los elementos esenciales del plan.
Cubre los 5 bloques y menciona problema, cliente, propuesta de valor, ventaja competitiva, al menos 2 acciones, 1 cifra de presupuesto, 1 KPI y 1 riesgo.
Cubre los 5 bloques, pero omite 2 o 3 de los elementos clave.
Omite uno o más bloques y 4 o más elementos clave.
Argumentación y respuestas
Qué evalúa: que justifiques tus decisiones y respondas con evidencia.
Justifica las 3 decisiones principales con razones y evidencia; responde al menos 2 preguntas con datos del proyecto; reconoce 1 limitación y propone mitigación.
Justifica 1 o 2 decisiones con razones débiles; responde 1 pregunta con evidencia; reconoce una limitación sin mitigación.
Afirma las decisiones sin justificarlas; responde con generalidades; no reconoce limitaciones.
La fórmula y las reglas
Las dos rúbricas suman 30 puntos, pero la actividad se califica sobre 100. Cada bloque se convierte a su peso: 60% el PDF y 40% la exposición.
(PDF ÷ 15 × 60) + (Exposición ÷ 15 × 40)
Ejemplo: PDF 12/15 y exposición 13/15 → (12/15 × 60) + (13/15 × 40) = 48 + 34.67 = 82.67
Reglas fijas para el evaluador
- Evalúa cada criterio por separado. No mezcles criterios ni sumes puntos parciales dentro de un mismo criterio.
- Asigna el nivel más alto que se cumpla completamente. Si cumple parcialmente el nivel 3, asigna 2; si cumple parcialmente el 2, asigna 1.
- Si no hay evidencia suficiente, asigna 1. La ausencia de información no se interpreta como cumplimiento.
- No promedies niveles. Elige un solo nivel por criterio: 1, 2 o 3.
- Cita la evidencia. Para el PDF, indica la sección o el fragmento; para la exposición, el momento o la frase que sustenta la calificación.
- Revisa primero el formato del PDF. Si hay incumplimiento grave, aplica hasta 3 puntos de penalización.
- Calcula con la fórmula. PDF y exposición se evalúan por separado y luego se ponderan.
Errores que más cuestan puntos
- Contenido genérico: frases que servirían para cualquier empresa y no para la tuya.
- Uso excesivo de IA sin adaptación: texto homogéneo, sin ejemplos, cifras ni decisiones propias.
- Cifras sin sustento: presupuestos inventados o metas que no se pueden explicar.
- Plan sin responsables: acciones que nadie ejecuta y recursos que nadie asigna.
- Incoherencia entre PDF y exposición: decir en la defensa algo distinto de lo que está escrito.
- Internacionalización sin justificación: elegir un modo de entrada por moda y no por análisis.
- Formato descuidado: portada incompleta, texto no justificado, imágenes o tablas prohibidas.
- Entrega tardía: el aula se cierra a las 12:00 pm; no hay excepciones.
Antes de entregar
Marca cada punto. Si algo queda sin marcar, todavía no está listo.
Documento PDF
Exposición
1. Mi empresa resuelve ________ para ________.
2. En los próximos 12 meses haré ________ mediante ________.
3. El indicador que probará el éxito es ________.